É comum apresentarmos planejamentos de mídia para nossos clientes e algumas opções não serem bem aceitas. Isso faz parte da publicidade, afinal ela não é uma ciência exata. Por outro lado um planejamento de mídia deve partir de uma premissa básica e selecionar as melhores ferramentas de comunicação para atingir o resultado.
E qual a premissa básica de um planejamento de mídia?
A resposta é simples, o público-alvo.
Quando se analisa um plano de mídia levando em consideração opções pessoais, caímos no erro de desconsiderar que aquele planejamento precisa atingir o seu público-alvo e não o tomador de decisão. Seria muito mais fácil planejarmos apenas para quem aprova. Bastaria perguntar aonde ele mora, qual seu restaurante e programa de televisão preferidos e teríamos um planejamento de mídia feito com apenas algumas opções e pertinência de 100% sobre o público-alvo. Isso tornaria o processo de planejamento muito mais fácil, mas certamente muito menos interessante.
A verdade é que quem decide, normalmente, tem pouco tempo para consumir seus próprios produtos e menos ainda para conhecer as inúmeras opções de mídias que existem atualmente. Dessa forma um bom planejamento precisa pautar as decisões em números, pesquisas, relatórios e todas as outras informações disponíveis. Não basta olhar para uma opção e achar que ela é ruim, pois você nunca esteve em contato com o veículo. O correto é olhar a pertinência daquela mídia dentro do seu público-alvo, analisar com quantas pessoas você estará “falando” e qual o custo para “falar” com cada uma delas, ver se essas pessoas realmente tem interesse em consumir seu produto, perceber se a forma como sua mensagem irá chegar ao consumidor é adequada ao seu posicionamento de marca.
Por isso é tão importante a análise e a compreensão de dados num planejamento de mídia. Nunca teremos como prever exatamente qual será o retorno de uma campanha, ou qual será o retorno sobre o investimento em mídia, mas conseguimos determinar se aquelas são, estatisticamente, as melhores opções e não podemos deixar isso de lado.
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